И.О пл. пост. = 344,2*114% = 392,388 млн.руб.
К = 98,9 / 40,5 = 2,44
И.О пл. пер. = 70,8 * (1+(0,419 *2,44)) = 143,2 млн руб.
И.О пл. = 143,2+ 392,388= 535,588 млн. руб.
Также исходя из роста товарооборота можно пропланировать численность торговых работников. Этот показатель можно посчитать с учетом выработки на одного работника. То есть если в 2010 году выработка на одного продавца составила 94,4 млн. рублей, то при сохранившейся выработке и плановом товарообороте организация может принять на работу еще одного продавца ((689,9 / 94,4) - 6), тем самым не только сохранить плановый показатель товарооборота, но и перевыполнить план вследствие повышения выработки продавцов.
Организации нужно рациональнее использовать площадь складских помещений, более подробно изучить покупательский спрос, в целях воздействия на качество выпускаемых товаров, расширения ассортимента, налаживать связи с производителями той или иной продукции. Главное внимание должно обращаться на культуру обслуживания покупателей, на покупателей надо больше обращать внимания и уделять им больше времени. Вопросы покупателя не должны ставить продавца в затруднительное положение.
Как уже было отмечено выше, основу стабильной и эффективной работы торговой организации составляет планирование основных показателей деятельности. Основные показатели могут прогнозироваться не только на будущий год, но и на несколько лет вперед.
Приведем для ООО «Магия золота» расчет основных прогнозных показателей.
Сумму необходимой прибыли для обеспечения потребностей в финансовых ресурсах и создания соответствующих фондов рассчитаем по формуле:
где
ЧПи - потребность в чистой прибыли;
Си - средний уровень налогов и других обязательных платежей в процентах к прибыли отчетного периода.
Отсюда, 
млн руб.
(средний уровень налогов и обязательных платежей в бюджет в общей сумме отчетной прибыли в 2009 и в 2010г гг. составил 27,0 %).
Объем дохода, обеспечивающий получение запланированного исходя из целевых ориентиров размера прибыли определим по формуле:
где
П - целевая отчетная прибыль предприятия;
ИО - расходы на реализацию;
Расходы на реализацию в планируемом году составят 535,588 млн. руб.
Объем дохода, соответствующий целевому размеру прибыли равен:
Товарооборот на планируемый год в покупных ценах определим по формуле:
где
ВД -доход от реализации;
Тно - средняя торговая надбавка на оптово-отпускную цену. Рассчитаем по данным ф.2.
Тн2009 = (57+12) * 100 / 415 = 16,62 %
Тн2010 = 9*100 / 337,6 = 2,67 %
Тно = (16,62+ 2,67) / 2 = 9,645%
Сумма товарооборота в розничных ценах, исходя из потребности предприятия в прибыли необходимой для финансирования расходов на производственное и социальное развитие, составит в планируемом году:
Определим критические (предельные) характеристики предприятия, обеспечивающие безубыточную работу (точку безубыточности, критическую величину дохода от реализации, запас финансовой прочности).
Точка безубыточности, т.е. минимальный объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную работу показывает при каком объеме продаж величина дохода покроет понесенные затраты. Ее расчет произведем по формуле:
Иопер. - сумма условно-постоянных расходов на реализацию;
УВД - уровень дохода от реализации;
УИОпер - уровень условно-переменных расходов на реализацию.
Прогнозируемая сумма условно-постоянных расходов на реализацию составляет 392,388 млн. руб., а сумма условно-переменных расходов - 143,2 млн. руб.Уровень условно-переменных расходов в % к обороту составит - 20,8 % (143,2 /689,9*100).
Уровень дохода в % к обороту на планируемый год - 37,7 % (266,53/689,9 х 100). Отсюда, точка безубыточности будет равна: