Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с ООО «Авеста-строй». Размер предоставляемой скидки составляет 5% от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у ООО «Авеста-строй», не уменьшится, поэтому примем объем закупок в 2010 году, равный 2 млн. руб Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров составит 1,9 млн.руб.
При прежних условиях оплаты с этим поставщиком валовый доход ООО «ГСК-Гидроатом» от данной сделки составил 120 тыс. руб. при надбавке 6% от 2 млн. руб Для получения такой же суммы валового дохода при стоимости закупленного материала на 1,9 млн.руб., организация должна установить торговую надбавку 6,4%.
Однако работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 6,4%. В качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 7,5%.
Представим расчет изменения показателей деятельности ООО «ГСК-Гидроатом» в случае перехода на работу по предоплате (таблица 14)
Таблица 14
Динамика показателей деятельности ООО «ГСК-Гидроатом» при различных условия расчетов за строительный материал с ООО «Авеста-строй».
|
Показатели |
Способ расчета за товар по факту поставки |
Способ расчета за товар по предоплате |
Отклонение | |
|
в абс. выр. |
в % | |||
|
Себестоимость реализованных товаров, тыс. руб |
2000 |
1900 |
-100 |
95 |
|
Торговая надбавка, % |
6 |
7,5 |
1,5 |
1,25 |
|
Выручка от реализации, тыс. руб. |
2120 |
2045 |
-75 |
96,5 |
|
Валовый доход, тыс. руб. |
120 |
145 |
25 |
120,8 |
|
прибыль от реализации, тыс. руб. |
90 |
115 |
25 |
127,8 |
|
налоги из прибыли, тыс. руб |
18 |
23 |
5 |
127,8 |
|
прибыль к распределению, тыс. руб |
72 |
92 |
20 |
127,8 |
Расчет показывает, что переход на работу по предоплате с ООО «Авеста-строй» позволит снизить себестоимость реализованных материалов данного поставщика на 5 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 7,5 %. Это повлечет снижение выручки от реализации на 75 тыс.руб., однако сумма валового дохода возрастет на 20,8 % и составит 145 тыс.руб. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (30 тыс.руб.), темп роста прибыли от реализации превысит темп роста валового дохода на 7%. Прирост прибыли к распределению также будет значительным и составит 20 тыс.руб.
Таким образом, переход на работу по предоплате с ООО «Авеста-строй» позволит ООО «ГСК-Гидроатом» увеличить прибыль до 92 тыс.руб. за счет снижения себестоимости и увеличения торговой надбавки. Динамика показателей по отдельному поставщику приведет к соответствующим изменениям совокупных результатов деятельности фирмы.