Завод выявляет потребности рынка в новых видах продукции и силами конструкторов и технологов внедряет продукцию в производство. Зачастую сами сельхозпроизводители обращаются на «АСМ-Запчасть» с просьбой внедрить тот или иной вид необходимых им запчастей. Кроме того, ведется разработка и внедрение в производство совершенно нового класса машин по предпосевной обработке почвы, это орудия ОП-8, ОП-12. Наряду с разработкой новых осуществляется модернизация ранее выпускаемых изделий.
При распределении продукции предприятием используется канал нулевого уровня. Данная схема подразумевает производство продукции на основе договорных отношений непосредственно с производителями сельскохозяйственной продукции. Также распределение продукции может осуществляться на базе одноуровневого канала, когда в качестве посредников между предприятием и конечным потребителем выступают предприятия системы Агроснабов и частные фирмы-посредники. Специалистами отдела сбыта осуществляется ведение регистра фирм-заказчиков. C предприятием активно сотрудничают ООО «УНП ЛеСан», ООО «Согласие», ООО «Локрис», ООО «Ассоциация «Алей», ООО «Агротехника» (г. Рубцовск), ООО «Эдиган», ООО «Метафактор» (Республика Алтай), ООО «Стройцентр», ООО «Сибирьопт» (г. Новокузнецк), ООО «Промтрактор» (г. Новосибирск), ООО «Арион» (г. Абакан). На протяжении многих лет ОАО «АСМ-Запчасть» зарекомендовало себя как надежный партнер. Продукция завода поставляется во многие регионы России: Западную Сибирь, Дальний Восток, Урал, Центральные районы России, а также страны ближнего зарубежья: Украину, Казахстан, Узбекистан.
Предприятие реализует продукцию с использованием наличной и безналичной форм оплаты. При установлении цен на продукцию специалистами предприятия используется затратная методика.
Структура кадров ОАО «АСМ-Запчасть» представлено в таблице 2.5.
Таблица 2.5 Структура кадров в ОАО «АСМ-Запчасть» в 2007-2009 гг.
№ |
Категории персонала |
В % к среднеспис. численности | ||
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. | ||
1 |
2 |
4 |
5 |
6 |
1 |
Руководители |
14 |
9,8 |
9,5 |
2 |
Специалисты |
9,3 |
9,3 |
9,5 |
3 |
Служащие |
2,3 |
1,7 |
2,1 |
4 |
Рабочие |
74,4 |
79,1 |
78,9 |
5 |
в т.ч. производственные |
26,4 |
33,1 |
33,2 |
6 |
в т.ч. вспомогательные |
48 |
45,9 |
45,8 |
Доминирующее положение в структуре кадров ОАО «АСМ-Запчасть» занимают рабочие. На предприятии применяется сдельная и повременная формы оплаты труда, при этом по категориям персонала применяются следующие системы оплаты труда:
· для основных производственных рабочих - прямая сдельная оплаты труда. При данной системе труд оплачивается по сдельным расценкам за единицу производственной продукции. Общий заработок рассчитывается умножением сдельной расценки на количество произведенной за отчетный период продукции;
· для вспомогательных рабочих - повременно премиальная оплата труда, которая сочетает оплату труда по тарифу за отработанное время с премией;
· для ИТР применяется окладная система и премирование.
Согласно нормативной базе, условиями премирования являются: выполнение плана производства, плана прибыли от реализации продукции, плана мероприятий по новой технике, отсутствие рекламаций от покупателей. При этом предусматриваются следующие размеры премий по категориям персонала: руководителям - 60%, специалистам - 60%, ИТР и служащим - 60%, рабочим-сдельщикам -20%, вспомогательным рабочим - 50%.