) Скидки покупателям за сокращение сроков расчета (спонтанное финансирование).
Спонтанное финансирование помогает решить задачу реализация товара без предоставления коммерческого кредита. Суть данного метода заключается в том, что если покупатель оплачивает товар до определенного срока, то ему предоставляется солидная скидка, после истечения этого срока скидка не действует. Такое кредитование не требует от клиента обеспечения или залога и привлекает достаточно длительными сроками льготного периода.
Схема действия эффекта предложения будет той же, что и у первого предложения. Будут увеличиваться денежные средства, сокращаться дебиторская задолженность (поскольку это выгодно покупателям), запасы будут оставаться на необходимом уровне. Следовательно, период оборачиваемости будет сокращаться. А предприятие будет получать дополнительную прибыль за счет снижения срока оборачиваемости.
Например предприятие будет продавать товар на следующих условиях: скидка 1% при платеже в 15-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 30 дней (1/15 net 30). Уровень банковского процента примем за - 15% годовых.
Поскольку 24,2% > 15%, есть смысл воспользоваться предложением поставщика: отказ от скидки обойдется на 9,2% процентных пункта дороже банковского процента.
В заключении необходимо отметить, что работу предприятия в целом можно охарактеризовать положительно. Растут показатели производительности труда, показатели прибыли (доля затрат не изменяется), рентабельности. Это также подтверждают ключевые показатели устойчивости и ликвидности.
У предприятия существуют определенные проблемы со структурой актива и пассива, но это объясняется повсеместными неплатежами и положением экономики в целом.
С большой долей уверенности можно сказать, что воплощение в жизнь данных предложений приведет к стабилизации финансового положения предприятия. Во - многом внедрение и результат предложений зависит от мудрости руководства фирмы, но и, безусловно, от окружения фирмы.